亿达信息技术有限公司
中文 English

企业数字化运营专家

亿达信息发布大数据产品:药企销售大数据分析引擎

2101 18-04-23

第六届中国(上海)国际技术进出口交易会(以下简称“上交会”),以“创新驱动发展,保护知识产权,促进技术贸易”为主题,会上特设发布专区,为境内外企业和机构提供发布新技术新产品的快捷渠道。在4月20日上午举行的“上交会”产品发布会上,亿达信息医药行业大数据产品总监孙洪宝携公司最新研发成果亮相,向与会嘉宾详细介绍了亿达信息在医药大数据领域的创新成果,并正式发布医药行业大数据产品——药企销售大数据分析引擎。


亿达信息大数据产品总监孙洪宝

药企销售大数据分析引擎,直击药企销售痛点

在亿达信息成长发展的十二年中,我们不断转型,持续为客户企业提供最有价值的服务,尤其在医药行业领域,与全球制药巨头合作并进、共同探索研发长达八年之久,目前全球排名前二十的跨国药企中,十余家都是我们的客户。在这其中,亿达信息积累了丰富的医药行业数据,形成了创新的服务理念和模式,为行业客户在销售环节、管理环节及数据管理等方面提供高效便捷的数字化解决方案和工具。

当前,传统医药与互联网产业相互融合渗透加速,新医改政策频发,各大药企纷纷通过数字化转型推动企业业务发展,那么如何通过海量、多样、迅捷的数据处理,提升药企销售业务效率呢?亿达信息药企销售大数据分析引擎,正是在深度调研药企销售痛点的基础上,针对医药企业研发,该分析引擎以药企销售业务为基础,以大数据思维和供应链思维为导向,以大数据技术为手段,集数据分析、未来预测等功能于一体。


亿达信息大数据产品总监,帮你秒懂药企销售大数据分析引擎

在产品发布会上,孙洪宝为与会听众详细介绍药企销售大数据分析引擎:为了借助大数据技术破冰,满足药企在销售业务中的需求,我们对药企销售业务实质进行分析,了解影响销量的各种因素,比如销售代表数量、医院数量及门店数量等,这些因素之间有着怎样千丝万缕的关系?如果保持既有现状,下个月的销量是增长还是减少?如果希望提高增长率,该怎样去调节这些指标呢? 为了解决客户诸如以上种种困扰,我们可以利用大数据技术,对影响销量的因素做画像分析。


我们从内部因素、市场因素以及外部因素三个层面去划分影响销量的直接因素,其中我们将企业内部数据定义成内部因素,将产品信息、经销商及门店等定义为市场因素,将互联网数据、市场行情等定义为外部因素,为保证大数据分析全面性、准确性,我们同时挖掘间接影响销量的因素进行分析。尤其是对医生,我们需要深入了解医生,对其进行360度分析,掌握医生基本信息、医生关注领域、医生的拓扑关系以及医生对药企的诉求,这些都会成为影响销量的间接因素。而除了医生画像外,竞品数据画像分析对于销量来说也是至关重要的。

对影响药企销量的直接因素和间接因素的全面数据画像分析,是大数据分析引擎的基础,那么怎么利用好这些数据帮助客户解决数字化过程中遇到的重重困扰呢?首先是企业历史数据的采集,为保证分析模型准确度我们需要至少3年的历史数据,如果你有足够多的历史数据,将会大幅度提升预测的结果准确率和决策精准度。在有了全面的历史数据采集之后,我们引入数据挖掘算法分离出影响销量的直接因素和间接因素,至此基础工作已经完备,但是对于分析引擎还缺一个灵魂,这就是我们常常会提到的——神经网络!

神经网络,作为大脑可以帮着我们根据影响因素预测下个月乃至下个季度的销量,如果手动调整了预测值,那么影响因素就会按照比重得到分配的指标,这对于管理层来说是一个可信的辅助决策,虽然销量大数据的分析引擎使用了炙手可热的前沿技术,看似高深莫测,但是对于客户的使用者来说是比较容易上手的,数据的可视化程度可谓一目了然!

从药企销售大数据分析引擎的驾驶舱和图表的结合可以实时观测实际销量情况,如果想知道影响销量的因素,可以查看销量KPI,这里会对销量情况有个多维度的细致解读,同时这些KPI也构成了销量决策的五粒力量图,我们可以通过拖拽的方式或者手动输入参数,来调整这些因素,进而会得到精准的销量预测。



药企销售大数据分析引擎,驱动未来大健康产业生态链

谈到未来,孙洪宝表示:我们希望客户体验的不仅仅是销量大数据的分析,分析引擎的产品也在持续迭代,我们要打造的是以药企销售数据为驱动力的大健康产业生态链。通过销售大数据分析引擎平台,连接用户、保险公司、医保、医院、诊所、检测机构、新兴智能设备及各类健康服务提供商,构建大健康生态圈,打通疾病预防、疾病医疗、以及病后疗养的各个环节。真正做一个以药企销售大数据为驱动力,覆盖健康医疗服务、医保、商保和健康云数据的大健康产业生态链,这也是未来全民医疗保障的方向所在。我们不怕你的数据有多复杂,就怕你的数据不够丰满,对于我们的销量大数据分析引擎,在今后的产品迭代中我们会扩展到其他行业领域中,同时我们也秉承着“互相信任、协同工作、风险共担、互惠互利”与企业共同发展,让我们的世界更平坦。



亿达信息作为中国领先的数字化运营专家,致力于为客户数据驱动定制产品服务。为企业及行业客户提供高效的运营、数字化及解决方案服务。通过对企业IT系统和业务流程的不断深化,利用大数据、移动、AI、RPA等先进技术,使企业提升到IT\DT\BP的数字化融合运营阶段,全方位助力企业数字化变革。